Способы увеличения прибыли торговой фирмы.
Добронравин Евгений, 2004
На практике имеются следующие способы увеличения прибыли:
- Посредством увеличения объема продаж в рублях
- продажа большего количества товара в натуральном выражении
- управление ценами и рост цен (в этом деле важным является разработка ценовых
матриц, установление цен в обратной зависимости от “рублевой активности”)
- оптимизация уровня обслуживания, закладываемого в план.
- Посредством сокращения себестоимости реализованной продукции
- сокращение себестоимости товаров (например, рассматриваются возможности организации
групп покупателей для обеспечения скидок за объем закупаемой партии)
- анализ возможности удешевления транспортировки и нетто-цены.
- Посредством высвобождения и дополнительного использования капитала (расширение
ассортимента, строительство нового склада, покупка нового транспортного средства
и т.д.).
- сокращения удельной стоимости хранения
- организация системы предварительных заказов и сокращение вариации спроса
(что обеспечит снижение необходимого страхового запаса)
- сокращение времени и вариации времени срока транспортировки и подготовки
заказа.
- Посредством оптимизации ассортимента.
- Посредством сокращения прочих коммерческих расходов (не входит в круг непосредственного
рассмотрения для логистов).
Для имеющихся условий работы важным оптимизирующим фактором является использование
системы EOS (electronic ordering system) на основе технологии SIC (statistical
inventory control).
Использование в управлении запасами SIMPLE-System имеет следующие преимущества:
- Системный анализ по факторам позволяет повышать рентабельность и конкурентоспособность
посредника и торгово-промышленной корпорации, оптимизировать оборачиваемость,
максимизировать прибыль, улучшить уровень обслуживания покупателей по более
низким ценам, оптимизировать средства, вложенные в товарные запасы.
- Нормирование запасов и размеров заказа предоставляет возможности для планирования
производства и отгрузок на предыдущих стадиях логистической цепи по графику
с использованием проективной системы управления запасами. Происходит переход
от недетерминированного конечного спроса к детерминированному.
- Позволяет оперативно определять нерентабельные товары и снимать их с производства,
появляется возможность планирования оптимального ассортимента для производства
и продажи.
- Для обобщающей оценки управления запасами требуется небольшое количество
входных данных, сущность обобщающего показателя и его составляющие доступны
для понимания персоналом предприятия.
- Система позволяет анализировать влияние факторов (например, выбор поставщиков
с изменением срока поставки, изменение нетто-цен и продажных цен, ассортимента)
на прибыль предприятия.
- Появляется возможность компьютеризации системы управления запасами, что
снижает трудоемкость и сокращает влияние субъективного фактора на принимаемые
решения (показывает, что реально важно для предприятия).
- Обеспечивается своевременное выявление излишних запасов и причин их образования.
- Система управления запасами позволяет синхронизировать динамику запасов
по номенклатуре.
- Обеспечивается сокращение времени подготовки заказа.
Запасы, являясь основным ресурсом торговых фирм, скрывают в себе большие резервы
повышения рентабельности этого бизнеса. Наиболее важным в деле использования
этих резервов является системный и комплексный подход.
NextPrevious